商会招商是指利用本地以及其它各地的商会，走访各地的同乡商会、行业商会、基层商会、私企协会、台商协会以及代表性企业，拜访商会领导，会晤企业界人士，就加强双方交流合作进行深入探讨。主动请进来，积极邀请来实地考察。

商会是桥梁和纽带，利用协会商会招商成本低效果好。招商人员千方百计地打进商会，寻找高端商源，把握招商信息源，借力扩大招商成果。开展中介招商活动，带领投资者来园区开展考察和项目对接活动。

利用商会招商的方式，主要有两种：一是商会组织企业来园区考察，二是产业园区的招商人员参加商会组织的会议活动，在活动上推介园区。

利用商会开展招商活动，有其它招商方式所不具备的优势。

1.渠道通畅，联系广泛

商会招商的最大优势是渠道优势。这种优势主要源于商会自身所具有的独特优势。一方面，随着非公经济的迅猛发展，各级各地商会主动适应形势发展需要，全面加强自身建设，注意把各行业龙头企业和代表性人士都吸纳到组织中来，商会组织的代表性和影响力显着增强。同时，牢牢坚持服务立会宗旨，通过加大政治安排力度、畅通意见建议表达渠道、开展常态化会员培训、提供融资维权等全方位服务，有效地促进了非公经济发展，赢得了非公经济人士的认同和拥护，商会与非公经济人士之间的联系渠道越来越通畅。

商会组织是沟通政府和企业的桥梁纽带，在企业中有着一定的影响力和号召力，各地商会组织之间的联系也较为密切。依托商会组织，可以比较便捷地做好邀商招商工作。

2.针对性强，优势独特

近年来，各地工商联认真履行社会团体业务主管单位职责，围绕本地优势特色产业的发展，不断加大行业（异地）商会建设力度，培育发展了一大批行业（异地）商会。与此同时，为打造区域竞争优势，各地政府更加突出招商工作的针对性和实效性，大力推进产业集聚区招商、产业链招商和重点区域招商，以更好地承接产业转移，培育发展本地特色优势产业。这为行业（异地）商会发挥自身优势、服务招商提供了广阔舞台。

行业商会熟知行业发展动态，与各地同业商会及知名企业有着广泛的合作关系，依托行业商会开展行业招商、产业链招商，可以有效地增强招商工作的针对性。异地商会既熟知所在地经济社会发展环境，又与家乡地政府和企业界人士保持着密切的联系，在区域经济互动和地区交流合作中发挥着重要的桥梁纽带作用。异地商会“两地熟”的独特优势，为招商工作的开展提供了极大的便利，已经成为招商舞台上一支活跃的力量，成为商会招商的重要抓手。

3.可信度高，带动明显

商会招商的参与主体有三个，一是政府，二是工商联（商会），三是企业会员。就工商联而言，是以非公有制企业和非公有制经济人士为主体的人民团体和商会组织，其组织方式和工作机制不同于政府机构，具有显着的民间性特征。这一基本特征决定了，工商联要实现好促进非公经济健康发展和非公经济人士健康成长这一根本任务，就必须牢牢坚持服务立会宗旨，以服务团结人，以服务引导人，以服务教育人。

通过真情实意的服务，使工商联真正成为非公经济人士的“娘家”。正是这种不同于政府职能部门的特有工作方式，一方面，使得工商联在广大非公经济人士中具有较强的亲和力和较高的信任度；另一方面，由于长期直接服务非公经济人士，工商联（商会）更了解企业家关心什么、需要什么，在邀商招高中更能说到外地投资者的心坎里。就企业会员而言，同等的企业家身份、相似的社会体验、较多的共同语言，能够很快地拉进他们与外地投资者之间的距离，增强招商推介的说服力。特别是异地商会会员，他们与身俱来的独有的地缘乡情优势，加之成功的创业投资经历，这种现身说法，可以说是“一句胜千言、无声胜有声”，不仅能够极大地增强外地投资者的投资信心，而且可以起到很好的示范引领效应。

》》》典型案例南京江宁滨江开发区投资考察邀请函

各会员企业和相关单位：

为了加强我商会会员之间的沟通和信息交流，应南京江宁滨江经济开发区的邀请，并结合部分会员企业对南京地区投资需求，深圳市投资商会将组织会员企业及相关单位前往该地进行投资环境考察，现特邀贵企业一同前往。有关活动安排如下：

一、考察地点：南京江宁滨江经济开发区

二、考察时间：2006年11月17-18日

三、考察内容：

1．参观南京江宁滨江经济开发区、项目考察

2．开发区领导与企业家座谈

3．游览南京中山陵等景点

4．日程详细安排

日程安排

日期

时间

活动

11月17日

9:20-11:10

由深圳出发飞往南京

11:10-12:00

乘车前往南京江宁滨江经济开发区

12:00-13:00

午宴

14:00-17:30

参观南京江宁滨江经济开发区，项目考察，开发区领导与企业家座谈

18:00-20:30

入住南山湖度假村，南京江宁滨江经济开发区领导招待晚宴及联欢

11月18日

8:00-8:30

早餐

8:30-12:00

乘车去南京中山陵参观，感受伟人“天下为公”胸怀

12:30-16:00

参观十里秦淮河、夫子庙，重温帝王“十里秦淮”旧梦，在夫子庙品尝南京风味小吃

16:00

乘车前往南京禄口机场，乘机返回深圳

四、活动费用：

费用合计：2100元／人（含往返交通费、食宿费、保险费、商务活动费等）

账户：（略）

开户行：（略）

账号：（略）

五、报名截止时间：2006年11月11日

六、联系查询：

联系人：（略）

联系：（略）

网址：（略）

地址：（略）

附：南京市江宁滨江经济开发区简介

报名回执表

深圳市投资商会

二OO六年十月三十一日

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为便于活动安排，请您于11月11日前回传至……，谢谢

中国企业园区国际合作联盟微信群，是由中国企业报发起成立的微信群组织，群内现有国内外园区、企业、政府相关机构、专业投资公司百余家，欢迎有兴趣加入者加群主微信号进行沟通，经联盟确认及审核身份后，会邀请入群。群主微信号adeliane